有的顾客好胜心很强。“激将”的效应可以通过触发其好胜心，促使其在犹豫不决时做出决断。
有一位小伙子看中了某商店耐克橱窗内一双新式运动鞋。他站在柜台前翻来覆去地看，问一些无关紧要的问题。很明显他喜欢这双新式运动鞋，但又因它价格太贵犹豫不决。该商店的售货员看出他犹豫的心理，于是上前问道：“如果这双鞋的价格不能令您满意的话，您是否愿意再看看别的？”
结果这位小伙子很坚定地买下了这双运动鞋。售货员问话很简单，但藏有很深的奥妙，它激发了这位小伙子的好胜心，因此成功地销售出这双运动鞋。
上述激将成交法在日常生活中随处可见，自尊心人皆有之，利用顾客的自尊自强心理敦促顾客立即购买所推销的产品，这种方法只要运用得当，它产生的效果是非常明显的。然而，激将成交法如果处理不当，则可能断送整个交易，甚至得罪顾客，招致别人的不满与怨恨，尤其对于那些自尊心过强的人。因此，我们最好采用另一种激将法，就是增加顾客的优越感。
毕竟每个人都有或多或少的虚荣心，而满足客户虚荣心最直接的方法就是让他觉得如果购买了你推销的产品后自己很有面子。
